Categories: Uncategorized

태아보험 설계 6가지만 알면 정말 쉽다 태아보험 설계 기존 가입자와 동일하게

코수술

​​​​​​​​​태아보험 소개로 오신 분의 설계 ​​​​보험을 시작할 때​태아보험 위주로 판매를 했었다​​​​​아침 8시에 출근을 해서​밤 9시까지 ​설계사 시험공부를 하고 ​상담 스크립을 읽어 내려갔다​​​​​그래도 ​이놈의 보험 용어가 ​낯설고 어렵고​자신감이 없어​코드가 나온 이후에도​계약을 단 한 건도 체결하지 못했다​​​​​그렇게 2개월 동안​단 한 건도 체결하지 못한 채로​계속 사무실에 다녔다​​​​​​​그러다 ​정말 우연히도 ​22주 5일차 산모와 상담을 했다​​​​​​​태아보험은 22주 6일 전에 ​까지 가입을 해야 ​태아 특약을 넣을 수 있고​이 특약은 태아보험에 많은 비중을​차지하는 내용이라​보통의 설계사들은​공짜(?) 고객이라고 생각하는상황이었다.​​​​​통화 울렁증이 있던 나는 (지금도 있음)​그 고객과의 상담에서도​여전히 떠듦 떠듦​상품을 설명했고​안절부절​인적 사항과 주소 등​청약에 필요한 사항을 체크해 나갔다​​​​​초짜 티를 팍팍 내가며​청약을 진행하던 나에게​고객이 물어온 내용​​​”저 혹시 얼마나 이일을 하셨어요?”​​어떻게 해야 되나?​2개월이라고 하면 계약을 안 하지 않을까….​​​” 음. 제가 오래되지는 않았지만 오래 할 생각입니다”​​ 솔직하게 말을 했더니 ​” 네 앞으로 오래 관리해 주세요 ㅎ “​​그 말이 아직도 기억에 남아 있다​​​​그런데 웬걸​​​인적 사항과 청약에 필요한 사항을 다 받았음에도​계약을 넣는 방법을 몰랐다​​​​당시 사무실은 너무 바빠서 초짜인 나를 ​신경 써줄 사람이 없었다​​​​​계약 문서를 들고 사무실을 이리저리 배회하고 있는데​그 모습을 본 뒷자리 선배 아주머니가​하나하나 청약을 진행해 주셨다.​​​​지금도 그 생각을 하면 진땀이 난다​모든 첫 경험은 잊을 수가 없는 것 같다​​​​​오늘은 ​기존 고객님 소개로 연락 오신 분​청약을 진행했다.​​​기존 가입자 분과 동일하게 ​태아보험을 ​해달라는 요청과​차이점이 있다면​메일로 알려달라는 내용​​​​​첫 계약에 떠듦 떠듦 더듬이 신공으로​진행했던 나는 이제 없다​​​태아보험이 필요한 이유​그간의 보상청구를 했던 이야기들​태아보험이 변했왔던 과정​등등의​판매 스킬이 적힌​메일을 보내고 계약을 체결했다.​​​​​명절 앞이라 약간의 명절 선물을​소개자 분과​가입자분에게도 드리는 마무리까지​​​더듬이에서 이 정도면 많이 성장한 거 같다.​​​12년도에 입사하고​14년도에 옮긴 회사에서​지금까지 쭈욱 근무하고 있다​한 회사에 오래 근무하면 좋은 점은​기존 고객들의 보장 내용이 확인이 가능하고​고객들과의 약속을 지킬 수 있다는 점이 좋은 점이다.​​​​태아보험 설계는 크게 두가지로 나뉘는데 ​30세 혹은 100세이다​​대부분 남성분들과 상담을 하면​30세만기로 하고​​​​산모분들과 상담을 하면​100세만기로 한다.​산모분들은 모라도 하나 더 해주고 싶은 마음이 ​큰거 같고​남성분들은 보험에 애초에 관심이 크지 않으니​그정도면 됫지 모~ 이런 식이다​​​​​​​그러다 간혹 ​​꼼꼼한 남성분과의 상담이 시작되면 ​진땀이 나기도 하는데​​100원 200원 짜리 특약들을​계속해서 수정을 하면 진이 빠진다.​​​​이영자씨 처럼 ​냅둬유 개나 주게~​이러고 싶지만​어디 그럴 수 있나 ​원하는대로 마음에 들때까지 고치고​계약이 진행이 된다. ​​태아보험 설계는 ​​진단금을 나눠서 하는 설계​30세만기로 하는 설계​이 두가지를 기준을 잡고 세부내용은​입맛에 맞게 조정 하는게 가장 빠르다.​​​ ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

gotsenofficial

Share
Published by
gotsenofficial